Le client : Une société de production graphique

Le défi :

Le décès prématuré du propriétaire-fondateur avait laissé la société sans direction et sans une planification claire de la succession, à la fois dans la famille et parmi les employés. Avant ce décès, il y avait eu des négociations
avec deux employés clés (représentants des ventes), déjà actionnaires minoritaires mais la perte d’un client important avait empêché la réalisation de la vente du reste des actions. La veuve et ses deux filles voulaient vendre la Société mais n’étaient pas sous aucune pression financière pour le faire.

L’approche :

La famille consulta des amis et forma un Conseil consultatif. Ce Conseil suggéra l’embauche rapide d’un Président par intérim pour diriger la Société et garder sa valeur pendant que les négociations se poursuivaient.

Les résultats :

Le Président par intérim, un Associé du Groupe Osborne, assura la stabilité requise pour poursuivre les opérations, permettant à la famille de négocier dans une position de force. Les clients, employés et fournisseurs étaient ainsi
réassurés quant au futur de l’organisation. Les acheteurs envisagés quant à eux, étaient aussi avantagés par la disponibilité d’une direction intérimaire d’expérience qui les aiderait à bien réussir la transition.

Au bout de trois mois, la transaction s’est matérialisée et les deux employés clés firent l’acquisition de la compagnie. Le mandat du Président par intérim fut prolongé d’un autre trois mois de façon à aider les nouveaux propriétaires à passer d’une « situation d’employés à celle de propriétaires » avec tout ce que cela comporte.